导言：在乡村振兴高级研修班·北京站的课程中 ，北京风景文创发展有限公司合伙人刘小波作为受邀讲师作题为《乡村文创产品的设计策略与实例分享》的授课分享 。 刘小波从“为什么、是什么、怎么做”三个宏观层面对乡村文创IP从定义到如何落地实操进行解读 。 并从“占位、故事、形象、营销、产品、场景、变现”七个环节详细分析如何打造超级IP 。 通过多个成功的文创案例探讨文创产品的场景搭建与如何变现 ，使得乡村振兴依赖文创IP从定位、设计到策划、包装拥有更宽广的发挥空间 。
郑州秋景文创产业发展壮大十分实业公司合伙开店人
华人文旅项目文创产业服务行业中文字幕先锋人
刘小波
题材须得硬實力 更须得软實力基本上数人对乡下就会有传统艺术、沉重、无我的生机的闭塞而滞后的记忆 ，即使以来在做的新为乡下创新 ，但凸显出的多是千篇通通而无上海特色、无地方文化教育或 我的生机的乡下 。 乡下服务无比原本态 ，无路经每包装机 。 而跟随消费供给水平升级系统 ，游玩者、消费供给水平者的的了解程度、审美活动程度都是大幅提升 ，对职业体验与供给响应也会所转变成 。 那样乡村旅游的文创商品商品是是可以做得更有民族文化味、有效玩一丝？更无感觉一丝、更有茶叶品质一丝？打比方农村建设的点手绘墙展示的前景 ，会不也就会将它进行了起来 ，做的互动问答游戏性更强一下 ，更青春一下 ，因而已成为轻奢群体行为、网红奶茶的打卡签到点？又如农村建设稻田会不也就会园林建筑化 ，用于看 ，不单单仅是大棚种植点经济增长农作物？再如农村建设的稻田会不也就会看做开幕歌曲会的地方 ，体现园林建筑以人身安全力让亲们会进入互动问答游戏？包扩农村建设的独一无二的生产方法 ，会不也就会可以通过文化创意的方法把它情况而来？实际上 农村建设的这一切 ，你们都是可以用文化课创意的模式来展示 ，让农村建设发展 ，不止仅是依据服务设施等硬地位派的将持续改善 ，更应在文化课上使得软地位派的连续不断提拔 。 原因样文创产品万物互联 乡土文化不土文化创意家产企业食品家产正以一种生活新的文明生產习惯 ，在加快华人新农村讲桥段的功能 ，也在转变讲桥段的习惯 ，开端让和记娱乐app听得懂、也比较喜欢听华人新农村桥段 。 顺利经由文化创意家产企业食品家产颠覆性创新 ，让地方文化不土 ，才能乡愁不愁 ，转而加快新农村软潜力 。 这就必须 顺利经由IP搭配完好篇的文化创意家产企业食品家产标准中来选择这家时候 。 而企业食品、加盟食品、家产是一个个完好篇的新农村文化创意家产企业食品家产IP标准中无可或缺的五个几个方面 ，三种更不可断裂里外：从地方文化到加盟食品 ，完成新农村文化创意家产企业食品家产加盟食品化发展进步战略重点与实训策咯；从原想到企业食品 ，完成新农村文化创意家产企业食品家产企业食品开放策咯与趴地路径名；从企业食品到家产 ，让新农村文化创意家产企业食品家产颠覆性创新家产提升与融和 。 和 ，谈到用IP的策略来对山村展开持续 ，太多是基本概念俩个方面的变 。1是领域的波动 。 旅游和记娱乐app的变化促成IP产业新的格局形成 。 在市场重构方面 ，由传统旅游以渠道为中心 ，正在转变为以游客为中心；在产业重构方面 ，由旅游商业资源重新配置 ，到游客逐渐掌握了选择权；在投资重构方面 ，由大型的基础建设投资 ，转向为游客直接体验的核心项目 。 而IP+旅游恰恰在这样的新和记娱乐app之下 ，为整个乡村旅游产业发展提供新的解决方法和思路 。
第二意愿的发生变化 。 在上世纪八九十年代物质匮乏的时期 ，聊起旅游便是传统的观光游；而随着经济发展物质丰富时代的到来 ，大家开始注重深度的体验；而如今 ，开始上升到情感消费 ，这时需要的更多是个性化的满足 。 所以 ，在这样的需求转变之下 ，旅游和记娱乐app中的供给必须与之保持同步匹配 ，而代表着旅游文化气息与精神魅力的IP便成为最有力的载体 。
是啥三关键因素 系统的可以特别 ，些哪些是IP？在那IP不止仅是好运物电脑样貌 ，需要是物产、人物图片、文化水平或特殊的节庆日营销活动等 。 在在那差异于搜索引擎百科全书中的对IP的叙述 ，IP不算方案而来的 ，又不止仅停歇在商标权维度 ，就是要靠营运才可享用坚持下去的宝宝力 ，构建可以通过IP做透是一个产业的发展 。 为这件事 ，继续理解的IP应享用如下图所示三种三要素：首位 ，享用稳定性的总流量 。 2. ，享用忠诚的粉丝们 。 3、 ，可维持的转现业务能力 。 而非常IP是开发极大值的养分 。 怎样才能了解非常IP在乡下文创行业中引领的帮助呢？非常IP还不错技艺传承和技术创新乡下的历史文化血液；非常IP还不错优化升高和再塑乡下的行业安全体系；非常IP还不错促进改革乡下知名品牌颜值升高；非常IP还不错突出主题使用边际升高第二次使用 。
第一名 ，占个好所在位置 。 其实就是定位 ，“一村一品”是很好的体现 。 乡村的产业空间很小 ，文化载体有限 ，因此需要聚焦去做一件事情 ，把事情做好 ，做到极致 。 核心来讲就是站在地域文化、名品资源基础之上创造IP ，让IP代表品类中的正宗 。 通过资源的占位 ，以符号化的东西表达出来 ，重新宣传和树立当地的新文化名片 。
二 ，讲个好历史故事 。 在洞悉每一个成功乡村品牌时不难发现 ，每个品牌的背后都有源于本土文化精神的力量 。 首先 ，需要回归乡村文化 ，回归乡土本身 ，思考清楚IP想传达出什么样的概念？它是什么样的性格？它有什么样的喜好？它有什么样的特长？其中最核心的是和记娱乐app需要去回答 ，通过IP和记娱乐app希望为世人传递的是一个什么样的价值观 。 因为只有把这个想明白之后 ，才能赋予了产品以价值观与价值主张而具有长久的生命力 。
3 ，长个好模样 。 现在来说尤其是文创 ，颜值即是一切的时代 。 要满足极简的设计、时尚的表达、鲜明的人格 ，才会形成高识别的IP符号 ，有了高识别的IP符号 ，才有IP形象的统一 ，有了IP形象的统一 ，才有IP管理的统一 。 提示大家在孵化IP的时候 ，注意容易陷入有了卡通形象就有了IP、重设计忽视运营、过于包装IP太多内容以及朝令夕改的四个误区 。
第四点 ，攒个好口碑 。 其实就是做好文创品牌的营销 。 从内容、推广、爆品、电商、跨界五个方面培育粉丝、做大流量 。 匠心做好内容 ，自发形成口碑传播；把事件、展览、活动等运用年轻化方式推广 ，找到传统文化跟现代年轻人的对话路径；不断推出好玩走心爆品 ，同时制造热点 ，提高关注度 ，产品足够好的时候就是最好的营销；利用淘宝、天猫、文创众筹等路径增大品牌流量入口；和年轻品牌创意跨界 ，从而让营销呈现1+1>2的效果 。
第五点 ，卖个好类产品 。 现在已经市场变了 ，但是和记娱乐app所匹配的产品却依旧面临：市场规模小、产量小成本高、销售天花板低、季节性强、在地消费弱等难点 ，因此乡村文创商品开发不仅仅要考虑产品本身 ，更重要的是系统化解决二消产业问题 。 所以和记娱乐app在做文创开发的时候 ，一定要回归到乡村、回归到整个体系中去思考如何做 。 围绕有用、有趣、有文化做文章 ，聚焦游客真正刚需、痛点、高频的诉求 ，只要开发的产品使用场景越多 ，越能够触动到诉求点 ，这种转化率就越高 。 差异化特色是乡村文创竞争力的根本 ，只有这样才更容易获得消费者青睐 ，形成强势品牌 。 简单来说 ，内做价值 ，外塑形象 。 切忌大而全的开发 ，投资越大风险越大；以生产为导向 ，忽略游客真实诉求；过于注重纯原创 ，轻整合实销 。
接下来 ，搭个好情境 。 旅游文创产品跟商超产品最大的区别在于体验式消费产品就是体验 ，体验就是情感 ，情感就消费 。 将IP打造成乡村主题全域化的体验项目 ，一方面构建复合化文创业态空间 ，形成在地的人气地标 ，从而活化业态 ，实现二次消费升级 。 另一方面为游客提供能够深度体验、参与互动的IP体验空间 ，提升景区品牌价值 ，促进景区业态的融合 。
7 ，建个好桥梁 。 其实这是和记娱乐app最终的终极目的 ，变现 。 通过建立乡村文创产品立体销售渠道 ，构建乡村文创线上线下购物平台 ，做大品牌影响力 。
来源：
发布时间：2018-06-19
点击次数：3978